——新北方装饰城品牌联盟互动成效喜人

王艳敏

　　品牌联盟的成立，犹如投石激浪，打破了商城港湾的宁静，又如一夜春风，给建材市场吹来了久违的经营暖意。
　　5月初，中道公司企划部团队面对激烈竞争的市场环境，目视商家经历着家装行业漫长“寒冬”的煎熬，在新北方装饰城各级领导的关注和支持下，精心策划，创意营销，探索成立了品牌联盟。其旨在立足商海，搏击商海，开拓商海，让商户抱团取暖，携手同行，抢占商机，实现商家销售利益的最大化。
　　品牌联盟机构设立由不同品类的商家抱团结伴，建立客户家装一站式购物链条，分线上线下“两条腿”。首先与专业平台公司合作，建立中道公司层面上服务于新北方装饰城商户的微信公众平台，直观动态地展示新北方装饰城及联盟商户商品网上平台，通过网上商城的活动更新来“吸粉”，线下落地到品牌联盟组织。这样线上线下互动，开启了“团队抱团”的销售模式，并在摸索中砥砺前行。

品牌联盟：第一次亮相就是新感觉

　　5月20日，以年代厨卫、申泉洁具、欧派木门、榕大百年衣柜为代表的新北方装饰城7家商户结成的同盟组织，携手赵王集团、市妇联、旅行社等相关机构，首次亮相“邯郸首届公益家庭相亲会”，倾情奉献“你敢来，我敢送”。活动现场，礼品派送，情谊融融。在终极大奖里，又提供了价值999元的商品代金券，致使活动延长了10天之久。其中，7家品牌联盟又进行了“进店有礼，赢大奖”捆绑组合销售，业绩步步攀升。通过一家家品牌展示及优惠的“接力”活动，第一次坚定了品牌联盟走下去并进行新尝试的信心和勇气。

联盟咨询：依托平台　服务取胜

　　7月中旬“家饰界”负一层的盼盼木门、大卫地板、科翔壁纸、榕大百年衣柜等几家品牌商户，联合红星美凯龙几家品牌业主，不甘位置劣势，自信亮剑，与第三方微信平台销售机构自发合作，共同建立了资源共享的客户关系微信群。
　　通过前期几天的需求调查，锁定目标客户，在集中活动结束的一周时间内，一天一商家，有十几家商户重拳出击，在每晚19:00点至21:00点特定时间段内，隆重推出商品特优下单活动，意向客户在微信里与商家谈质论价，微信预付定金，网上成交形成定势。
　　各商家还在活动微信群里，以现场直播的方式与客户互动，训练有素的商家老板和店员在销售商品的同时，也做了一次“网红”。
　　通过实战演习，以咨询服务为销售前提的品牌联盟，依托网络拓展集训的模式，由5月份品牌联盟“小荷初露”，到7月份的“配角试水”和“主动亮剑”，再一次让联盟商户见证了“我的品牌我自信，我的市场我做主”的经营信心。

异业结盟：行走的品牌联盟

　　8月4日，品牌联盟携手“曼督山咖啡之旅”红色涉县一日游，让8家商户在“旅游+宣传”自驾游活动里，倡导“行走的慢生活”理念，以一场难忘的“换一种态度去生活，换一种方式去体验，换一种形式亮容颜”的负责任的旅行，给忙碌按下暂停键。以往，品牌联盟商户把活动目标锁定在阶段特价销售上，吸引客户大多在传统打折优惠上，这次出行，品牌商户打出了“购物送旅游”销售牌，率先倡导异业结盟模式，绕城宣传，旅游论贾，景区漫谈，在浪漫夏季亲情陪伴，以另一种思维维系了客户间的关系，展示了品牌之外的商家气质与形象。
　　短短三个多月，新北方装饰城品牌联盟组织不断壮大，或目的性组织，或自由式活动，成了新北方装饰城一道靓丽的“风景”，散发出市场“寒冬”里结伴同行的无穷热力。她一旦上路，就不言放弃。