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携手相伴 砥砺前行

——新北方装饰城品牌联盟互动成效喜人

王艳敏

  品牌联盟的成立,犹如投石激浪,打破了商城港湾的宁静,又如一夜春风,给建材市场吹来了久违的经营暖意。
  5月初,中道公司企划部团队面对激烈竞争的市场环境,目视商家经历着家装行业漫长“寒冬”的煎熬,在新北方装饰城各级领导的关注和支持下,精心策划,创意营销,探索成立了品牌联盟。其旨在立足商海,搏击商海,开拓商海,让商户抱团取暖,携手同行,抢占商机,实现商家销售利益的最大化。
  品牌联盟机构设立由不同品类的商家抱团结伴,建立客户家装一站式购物链条,分线上线下“两条腿”。首先与专业平台公司合作,建立中道公司层面上服务于新北方装饰城商户的微信公众平台,直观动态地展示新北方装饰城及联盟商户商品网上平台,通过网上商城的活动更新来“吸粉”,线下落地到品牌联盟组织。这样线上线下互动,开启了“团队抱团”的销售模式,并在摸索中砥砺前行。

品牌联盟:第一次亮相就是新感觉

  5月20日,以年代厨卫、申泉洁具、欧派木门、榕大百年衣柜为代表的新北方装饰城7家商户结成的同盟组织,携手赵王集团、市妇联、旅行社等相关机构,首次亮相“邯郸首届公益家庭相亲会”,倾情奉献“你敢来,我敢送”。活动现场,礼品派送,情谊融融。在终极大奖里,又提供了价值999元的商品代金券,致使活动延长了10天之久。其中,7家品牌联盟又进行了“进店有礼,赢大奖”捆绑组合销售,业绩步步攀升。通过一家家品牌展示及优惠的“接力”活动,第一次坚定了品牌联盟走下去并进行新尝试的信心和勇气。

联盟咨询:依托平台 服务取胜

  7月中旬“家饰界”负一层的盼盼木门、大卫地板、科翔壁纸、榕大百年衣柜等几家品牌商户,联合红星美凯龙几家品牌业主,不甘位置劣势,自信亮剑,与第三方微信平台销售机构自发合作,共同建立了资源共享的客户关系微信群。
  通过前期几天的需求调查,锁定目标客户,在集中活动结束的一周时间内,一天一商家,有十几家商户重拳出击,在每晚19:00点至21:00点特定时间段内,隆重推出商品特优下单活动,意向客户在微信里与商家谈质论价,微信预付定金,网上成交形成定势。
  各商家还在活动微信群里,以现场直播的方式与客户互动,训练有素的商家老板和店员在销售商品的同时,也做了一次“网红”。
  通过实战演习,以咨询服务为销售前提的品牌联盟,依托网络拓展集训的模式,由5月份品牌联盟“小荷初露”,到7月份的“配角试水”和“主动亮剑”,再一次让联盟商户见证了“我的品牌我自信,我的市场我做主”的经营信心。

异业结盟:行走的品牌联盟

  8月4日,品牌联盟携手“曼督山咖啡之旅”红色涉县一日游,让8家商户在“旅游+宣传”自驾游活动里,倡导“行走的慢生活”理念,以一场难忘的“换一种态度去生活,换一种方式去体验,换一种形式亮容颜”的负责任的旅行,给忙碌按下暂停键。以往,品牌联盟商户把活动目标锁定在阶段特价销售上,吸引客户大多在传统打折优惠上,这次出行,品牌商户打出了“购物送旅游”销售牌,率先倡导异业结盟模式,绕城宣传,旅游论贾,景区漫谈,在浪漫夏季亲情陪伴,以另一种思维维系了客户间的关系,展示了品牌之外的商家气质与形象。
  短短三个多月,新北方装饰城品牌联盟组织不断壮大,或目的性组织,或自由式活动,成了新北方装饰城一道靓丽的“风景”,散发出市场“寒冬”里结伴同行的无穷热力。她一旦上路,就不言放弃。

   
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